当抖音官方提出商家自播的概念时，许多已经入场但处于迷茫期以及还在观望的商家，都还在质疑抖音是否能成为未来商家、品牌直播的主要阵地。
而此时此刻，答案已经很明显了，数据就是最好的佐证：在刚刚过去的2021年抖音828新潮好物节，抖音电商直播间的累计时长达到了2354小时，直播间累计观看量达到了304亿次。
那么，商家自播究竟有什么优势，自播又需要什么样的能力?抖音官方给出了自己的答案。
商家自播有着什么样的优势?
商家自播，即商家使用自己的品牌或账号，在自己直播间进行直播带货的行为。自播可以通过商家自身(或服务商)的主播进行，也可以由商家选定的垂类达人配合直播，甚至可以由品牌的高层参与出镜。
在抖音的FACT模型当中，商家和达人都是面向日常、持久化的直播，而营销活动和大V则是面向短期爆发的直播。
商家自播的优势在于，内容和成本都能够自己控制。
品牌商家只要做好了硬件准备，就可以365天不间断直播，而自播所积累的人气，会沉淀到商家自身的账号上，从公域流量变成商家的私域流量——这恰恰是品牌梦寐以求的!
随着直播电商的成熟发展，商家直播间已经不再是单一的卖货职能。它已经演变为集流量入口、品牌推广、舆情应对、实时沟通等等一系列的综合窗口。
总而言之，企业品牌想要做到“品效合一”，实现长线的用户运营，自播自然必不可少。
如何做好商家自播?这八项能力必不可少
商家自播怎么做，该往哪些方向重点发力?抖音官方也给出了系统的方法论作为参考。
在《2021抖音电商商家自播白皮书》中，抖音电商提出了一个“八项能力模型”，较为系统的阐述了商家自播要做好该具备什么能力：
货品能力：分为选品、定价两个方向。选品时要注意目标人群精确转化，还需要注意商品结构的合理。定价方面则可以对比竞品、线下产品价格来确保价格优势，进行阶梯定价。
主播能力：包括带货专业度、口才、学习能力、粉丝维护、打造人设等。
内容能力：包括直播画面、话术、内容三个方面。直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。直播话术要注意引导互动，可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。直播内容则可以通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。
服务能力：包括用户购买体验和商家合规经营等。
活动能力：也就是商家在电商平台展开营销活动的能力。如何选择合适自己的活动、在各项活动中投入合适的资源，将成为品牌商家的一项核心竞争力。
数据能力：包括商家自身经营数据分析、同行数据分析等。
私域能力：商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。
广告能力：也就是商家精准投放广告以放大自播效果的能力。
这八大模型基本涵盖了商家自播所涉及的每个方面，适合处于迷茫期或入门的商家运营策略上作为参考。
抖音818期间，平台已经有好几例商家自播成功案例集中体现：
良品铺子通过赞助818晚会，获得了平台重点扶持，818期间自播GMV超过3700万，自播单场GMV突破783万;
华为商城擅长通过专业短视频内容给直播间引流，818当天自播GMV突破2000万，累计粉丝数76万;
大希地对直播场景频繁进行升级优化，高度重视直播细节，818期间日均销售额突破100万，峰值突破300万。
波司登的自播策略以提升爆款产品的转化率为核心，818期间有3款单品的GMV超过1000万。
从今年5月，抖音电商提出FACT经营矩阵模型，明确商家自播作为日销经营基本盘的重要价值，再到8月抖音电商全新上线品牌自播激励政策，为符合条件的商家提供流量奖励。
抖音电商为商家自播完备了各项基础设施和生态系统，同时推出了面向商家自播的各种激励和扶持政策，可以预见的是，商家自播在未来成为最重要的直播形式不会是太遥远的事。
